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我是怎样由一个乞丐的策划谈婚礼策划的?

2011-09-20 17:50:14 本文行家:郝喜东1966

不久前,我遇到一位乞讨者,年龄大概才只有而立之年,是一位男士。当我路过他面前时,这位乞讨者笔直走过来向我乞讨,我才懒得搭理他,扭头就走。后来他竟直追上来对我说:“我想向你咨询一下,看你的气质,应该能帮得上忙。” “您讨钱还需要人帮忙?”我很不耐烦。 “我想



 

婚礼策划婚礼策划


 

    不久前,我遇到一位乞讨者,年龄大概才只有而立之年,是一位男士。当我路过他面前时,这位乞讨者笔直走过来向我乞讨,我才懒得搭理他,扭头就走。后来他竟直追上来对我说:“我想向你咨询一下,看你的气质,应该能帮得上忙。”
    “您讨钱还需要人帮忙?”  我很不耐烦。
    “我想请您帮我策划策划如何成功的乞讨。”
    “策划乞讨,莫名其妙至极,从来没有听说乞讨也要策划?” 

(郝喜东语录:我们现在的婚庆行业大家不也都张口策划闭口策划吗?)

   “说来惭愧,我以前也是个老板,做生意赔了,房子也抵了,老婆也跑了干老板多年,除了有点脾气,什么本事也没有,现在只好乞讨为生,不过现在乞讨这个行业,门槛太低,竞争太激烈。想让你帮我出出主意,提高一下我的乞讨业绩” 

(郝喜东语录:现在的婚庆行业亦如此,门槛也太低,竞争也很激烈。)  
    “你都混成叫花子了,还讲究什么业绩。”  
    “人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。”

(郝喜东语录:做婚庆也必须精益求精,追求卓越!)

   “那好吧,就冲你这精神,我也将就着帮你策策划划吧。”  我大言不惭道。
    那人很高兴。“我现在没钱付给您咨询费,等我挣了钱,我再给你。您看我现在应该怎么办?”  
    我说:“您看,您要想在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。任何事物和人物都有自己的品牌。您贵姓?”  

(郝喜东语录:品牌意识在这个市场经济的大浪淘沙中已经深入人心,当市场混乱的时候,我们要追求规范,当市场规范的时候,我们要追求专业,当大家都很专业的时候,我们要创新!婚庆必须要做出品牌来。)
    “姓李。”

    “叫花李,你看这个名字还可以吧?”  
    “不错不错,挺好听。”

     我暗暗地笑。 
    “你有没有固定经营场所?也就是你有没有固定乞讨的地方?”   

(郝喜东语录:现在很多做婚庆在打游击,这样你永远也做不大)

“有啊,我一般上午在人民广场,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业,虽然被人瞧不起,但也属于自由职业者。”  

“叫花李,我给你一个建议,你一定要走专业化道路,不要又乞讨又捡破烂,你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后,才能多元化经营。况且,又干这个,又干那个,品牌不够集中。”  

(郝喜东语录:婚庆一定要走专业化道路,主业做大做强之后,才能多元化经营。)
    “是,是,我以前就是这样搞死的。”  
    “你呢,以后每天就在人民广场守着,手里拿个碗,碗里先放上个块八毛的,在你前面,立个牌子,上面写上“叫花李”。这样你就与其他乞讨人员不一样了,你已经有了自己的品牌。” 
   “有了自己的品牌,这还不够,你必须在乞讨方式与竞争者区别开来,你必须差异化经营。让别人觉得你有个性,有特色,就是和别人不同。”  

(郝喜东语录:做婚庆也必须差异化经营。让别人觉得你做的婚礼有个性,有特色,你做的婚礼就是和别人不同。)
   “以后不管什么人给你钱,你只许收人家五毛。你还像过去一样,面对熙熙攘攘的人流,拿个碗,伸向人群,嘴里做着广告:行行好吧!行行好吧!”我估计大多数人连看你一眼都不看,躲着就过去了。你别泄气,这是正常现象,不要奢望把所有的人都变成你的客户。

 (郝喜东语录:不要奢望把所有的人都变成你的客户。)

    记住了,我们只为一部分人服务,要找到我们的目标客户群。我相信,肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的,这时候,你一定要看清楚是多少钱,如果是五毛,就对人家说声谢谢。如果比五毛多,例如一块,你不要见钱眼开,赶紧把人家叫住,对人家说:“谢谢,我这里只收五毛”然后,你再找给人家五毛钱。  

(郝喜东语录:大家要记住了,我们只为一部分人服务,要找到我们的目标客户群)
    “如果人家给的不足五毛,比如两毛,你也把人家叫住,对人家说:谢谢您的好意,我这里最低消费就是五毛,这两毛您还是拿回去吧。”
    叫花李有点不明白。“啊?!照你这个策划,人家给一块,找回五毛,人家给两毛还不要,我岂不要的更少?不行不行。”  

郝喜东语录:弘扬健康时尚的婚礼文化!我们要让婚礼有婚礼的样子!我们要不断地创新,革新老百姓的理念,婚礼观和消费理念!不断地学习挖掘传统精髓,同时不断吸收来自全国各地的好的风俗和海外的时尚婚典!所以追求卓越一定能够追求到金钱。而如果只是追求眼前小利益,必将不能发展长久!所以求生存和求发展有着本质的概念!)

    “老李,不,叫花李,你听我说,你要想在乞讨业有所突破,你必须按我的话去做,刚开始是有点损失,但你和其他乞讨的不同了。你想想,当你找五毛钱给人的时候,那人是什么感觉,估计那人手里拿着那五毛钱,站在那得愣一会,“怎么回事,要钱的还带找钱的”你相信不相信,回家他就把这事宣扬出去,他会跟亲戚朋友说:人民广场有个叫花子,我给了他一块,他还找我五毛。” 那个给你两毛的家伙就更惊诧了,估计当时他就得跟你翻脸 “什么,你有没有搞错,你这还有最低消费?我问问你,你还是叫花子吗?”回去,他也要为你宣传:今儿个我可遇见一件怪事,人民广场有个要钱的,有个性,我给他两毛,他还不收,告诉我最低只收五毛。这些人都免费为你宣传,免费为你做口碑广告,你想想,你的知名度增加了,无形资产就增加了,现在这个年代,是注意力经济年代。你只要聚集了人气,就不愁不来钱。 “真的?那我就试试 ”

郝喜东语录:很有道理,婚庆行业口碑非常重要,你想想,你的知名度增加了,无形资产就增加了,现在这个年代,是注意力经济年代。你只要聚集了人气,就不愁不来钱。)

    过了两个星期,我心里一直想知道我这个乞丐策划的效果,于是便来到人民广场找“叫花李”。一进广场,老远就看到在广场一角围了一群人,挤进去一看,中间果真是“叫花李”。
    在他面前,立着一个牌子,上书:著名职业乞讨师叫花李。旁还放着 一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱,找钱。

(郝喜东语录:我们婚庆圈不也有很多人,名片上头衔一大堆,这个著名……那个金牌……其实,水平连木牌都不如。)
    人群中有位中年妇女说 “嘿,我们家那位回来跟我一说,我还不相信,天底下还有这样的叫花子,只收五毛,多了还不要,到这来一看,还真是,您看人家这个乞讨,还真够职业。” 旁边一个小伙子气不过了,“我还不相信,有人会见钱不眼开。”
    说着,小伙子走上前去,拿出一张一百元的大票来,递给“叫花李”:“看你挺辛苦的,别找了。”叫花李忙把他拉住,一边数出一堆毛票来塞给他,一边说:“谢谢大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,欢迎您下次再来。”
    围观的人看到这场景,竟然鼓起掌来。看到这里,我觉得很满意,也没和叫花李打招呼,便从人群中钻了出来。  

过了两三天,一个雨天,叫花李来了。“多谢您的策划,我现在的乞讨事业蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出来空过来看你。”  
    “老李,别客气,主要还是你自身的素质好,你本身就长了一个适合乞讨的脸,再加上经历了这么多风雨,满脸都是沧桑,稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”  

(郝喜东语录:你自身的素质如何?)
    “你说也怪了,那几个和我一同在人民广场乞讨的,长的比我惨,可他们一天却要不来几个钱。”  
    “这你就不懂了,麦当劳的老板曾经说过,不要以为麦当劳是经营快餐的,其实麦当劳是经营房地产的,通过做餐饮,把一个个好地方,都给占了。你也一样,不要以为,你是经营乞讨业的,你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时,给大家带来新奇,带来快乐。” 
    “真的?没想到我的工作这么崇高。”  

(郝喜东语录:你从事婚庆事业。也是一个快乐事业,崇高的职业。)

“你是赶上好时候了,要是二十年前,物质还十分缺乏,大家挣的钱只够吃饭,你要钱即使就是要出花来,也没人理你,可现在不同了,物质是丰富了,可人越来越精神空虚,总想寻求刺激,如果听说哪有个三条腿的蛤蟆,都要开车几十公里去看看。

大家给你钱,不是因为你值得同情,是因为你这个行为比较有趣。” 叫花李听得直点头,“我有点明白了,您是说很多人吃饱了没事干?”
    “现在是眼球经济,注意力经济,谁有个性,谁有特色,谁能吸引大家的目光,谁就能把哗哗的人民币吸引来。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理!”  
    “好,我回去继续搞我的眼球经济,娱乐产业。”

(郝喜东语录:不错,现在是眼球经济,注意力经济,谁做的策划有个性,谁做的婚礼有特色,谁能吸引婚礼现场大家的目光,谁就能把客户吸引过来,哗哗的人民币就自然来了。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理!)

    过了几天,我在一个小报看到了一篇报道,题目是《一个具有职业道德的叫化子》,看完之后,心想,这个叫化李,现在已经出名了,我应该找他收点策划费。于是我就来到人民广场去找他,老远就看到广场一角围了很多人,比上回人更多了。我走上前去,挤进去一看,虽然地上放的牌子还是叫化李,可人已经换了一个人,我就问:“叫化李呢?”  
      那个人说“你问我老板啊?你去百货大楼门口找他吧。”  

      “他去那儿干嘛?”  
      “他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的,在这看着老店……”

(郝喜东语录:无语,思考,我们大家也都应该反思自己、调整自己和提升自己)

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郝喜东1966郝喜东,影响中国婚庆行业发展100人之一; 2005年4月首开先河创建了互联网上第一个全国婚庆人交流学习的平台—中华司仪之友网(现在已经更名为:中国婚庆人网);2007年被列入影响中国互联网的100个人物大名单。 2007年8月中国文联民间文艺家协会婚庆文化专业委员会在北京人民大会堂召开的“和谐之符”中国婚庆艺术家高峰论坛暨中国婚庆风云榜大会上,中国婚庆人网被评选为中国婚庆十大网站。郝喜东也被评选为“中国婚庆十大功勋人物”,由此他成为了中国互联网上婚庆界的领军人物。现为:中国婚庆文化专业委员会副主任;中国婚庆人网首席 ...